プロが教える！売れる商品を作るパッケージの基本
商品の売れ行きを大きく左右するのが、パッケージデザインです。
どれほど品質の高い商品であっても、パッケージに魅力がなければ、店頭やEC上で手に取ってもらうことはできません。
本記事では、パッケージ制作の現場で重視されている「売れるパッケージ」に共通する3つの評価ポイントを、プロの視点からわかりやすく解説します。
1.売れるパッケージに必要な3つの基本
売れるパッケージには、次の3つの評価ポイントがあります。
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見つけやすさ
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わかりやすさ
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好感が持てるか
これらは、パッケージ制作を進めるうえで必ず押さえておきたい基本要素です。
1-1.見つけやすさ(視認性)
まず重要なのは、店頭や売り場で埋もれず、目を引くデザインであることです。
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陳列棚での目立ち方を考慮する
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競合商品との差別化を図る
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遠くからでも認識できる配色や形状にする
「気づいてもらえないパッケージ」は、どれだけ良い商品でも選ばれません。
1-2.わかりやすさ（伝達力）
パッケージを一目見ただけで、
「何の商品なのか」「どんな特徴があるのか」が直感的に伝わることが大前提です。
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商品内容が瞬時に理解できる
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ターゲット層が明確に伝わる
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情報を詰め込みすぎない
伝えたいことを整理することは、パッケージ制作において非常に重要な工程です。
1-3.好感が持てるか(魅力)
さらに、「手に取ってみたい」「使ってみたい」と感じさせる魅力も欠かせません。
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ブランドイメージとの整合性
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デザインの美しさ・センス
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信頼感・安心感の演出
機能的であっても、好感が持てなければ購入にはつながりません。
2. 一目で伝わるデザインの作り方
2-1. 商品の中身を直感的に表現する
説明を読まなければ中身が分からない商品は、売れにくくなります。
例えば、こちらの洗濯機の形をしたパッケージは、ひと目で「洗濯時に使う商品」だと理解できる好例です。
ターゲットにストレスを与えず、ひと目で内容をイメージさせることが重要です。
具体例
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食品：素材や料理のビジュアルを前面に
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化粧品：使用イメージや効果を連想させる色・デザイン
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日用品：用途や使用シーンを明確に
2-2. 訴求ポイントは絞り込む
パッケージで訴求すべき魅力は、多くても2つまで、できれば1つに絞るのが理想です。
情報を詰め込みすぎると、見る側に負担を与え、商品は棚に戻されてしまいます。
絞り込みのポイント
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最大の強みは何か
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ターゲットが最も知りたい情報は何か
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シンプルに伝える工夫ができているか
2-3. キャッチコピーの効果的な使い方
記憶に残りやすい、端的なキャッチコピーも売れるパッケージの特徴です。
効果的な例
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「発売以来1000万本達成！」（実績で信頼性を訴求）
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「限定商品」（希少性で購買意欲を刺激）
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「○○の方に」（ターゲットを明確化）
3. ターゲットに響く色とデザイン
3-1. ターゲット層に合わせた配色
年齢層や性別、商品カテゴリーによって、適切な配色は異なります。
パッケージ制作では、まずターゲットに合った色の方向性を整理しましょう。
配色の基本
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若年層向け：鮮やかな色、ポップな配色
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高年齢層向け：落ち着いた色、上品な配色
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男性向け：寒色系、シャープな印象
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女性向け：暖色系、やわらかい印象
性別や年齢によって好まれるカラーには、はっきりとした傾向があります。
より詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。
▶︎ 性別・年代で違う！「売れるパッケージ」を、カラーで考えてみた
3-2. 価格帯とデザインの整合性
価格帯に対して違和感のないデザインであることも、売れるパッケージデザインには欠かせない基本要素です。
デザイン設計のポイント
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高級商品：価格に見合った高級感・特別感を演出
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手頃な価格帯：過不足のない品質感・安心感を重視
価格とデザインのバランスが取れていないと、消費者に違和感を与え、購入をためらわせてしまいます。
4. パッケージの機能性も忘れずに
4-1. パッケージの3つの役割
パッケージは、見た目だけでなく実用性も重要です。
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中身の保護：商品を安全に守る
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取り扱いの利便性：開けやすさ、持ちやすさ、保管性
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販売促進：購買意欲を高める
4-2. 売り場を想定した設計
実際の売り場を想定したパッケージ制作を行いましょう。
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棚の高さと視線の関係
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並べたときの見え方
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競合商品との位置関係
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持ち運びやすいサイズ・形状
5. 失敗しないパッケージ製作のチェックポイント
5-1. 法令遵守は必須
薬機法、食品表示法、景品表示法など、法令対応は必ず確認しましょう。
主な確認項目
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商品名・内容量
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原材料・成分表示
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製造者・販売者情報
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賞味期限・使用期限
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注意事項・警告表示
5-2. コストとのバランス
目標販売数やロット数を踏まえ、コストバランスも検討します。
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印刷方法
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素材選定
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ロット数による単価変動
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特殊加工の有無
6. パッケージ製作の進め方
6-1. 情報を整理する
事前に情報を整理しておくことで、パッケージ制作はスムーズに進みます。
整理すべき項目
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商品コンセプト
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ターゲット層（年齢・性別・ライフスタイル）
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競合商品との差別化ポイント
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最大の訴求点
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販売価格帯
6-2. デザイン会社への依頼のコツ
準備が整っていれば、イメージに近いデザインが実現しやすくなります。
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商品情報を明確に伝える
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参考デザインを共有する
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ターゲット像を具体的に説明する
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予算と納期を明示する
7. まとめ：基本を押さえて売れるパッケージを
売れるパッケージの基本は、「見つけやすく」「わかりやすく」「好感が持てる」ことです。
そこに、ターゲットに響くデザインと、商品を守る機能性を掛け合わせることで、パッケージ制作の完成度は大きく高まります。
おしゃれさや格好良さだけにとらわれず、「商品の魅力を一目で伝える」ことを意識したパッケージは、確実に手に取ってもらえる確率を高めてくれます。
ここまでご紹介したように、売れるパッケージ制作には「デザイン」「機能性」「売り場視点」「コスト」のバランスが欠かせません。
パッケージNow！では、商品の特性やターゲット、販売チャネルを丁寧にヒアリングしたうえで、売り場で選ばれることを前提にしたパッケージ制作を行っています。
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