FMOT理論とは?3〜7秒で決まる購買行動!売れるパッケージの作り方とは?

私たちは買い物をするとき、どのようにして商品を選んでいるのでしょうか? 実は、多くの消費者が わずか3〜7秒の間に購入する商品を決定している という研究結果があります。 これは、P&G(プロクター・アンド・ギャンブル)社が提唱した FMOT(First Moment of Truth:最初の真実の瞬間)理論 に基づいたものです。
FMOT理論によると、店頭に並ぶ無数の商品を前にした消費者は、瞬時に「買うかどうか」を判断する ため、パッケージの第一印象が極めて重要だとされています。しかし、現代の市場には工夫を凝らしたパッケージがあふれており、競争が激化 しています。では、どうすれば消費者の目を引くパッケージを作れるのでしょうか?
本記事では、FMOT理論に基づき、「3〜7秒で選ばれるパッケージ」の作り方 を詳しく解説します!
消費者の目を引くための3つの要素
FMOT理論では、消費者が商品を選ぶ3〜7秒の間に 「目に留まり、興味を持ち、手に取る」 というプロセスを経ることが重要とされています。そのためには、次の 3つの要素 を意識したパッケージデザインが鍵になります。
➀ 心に響くイラストや写真を活用する
人は視覚情報を瞬時に処理するため、直感的に商品の魅力を伝えるビジュアル が重要です。
例えば:
✔ 食品なら「おいしそうな写真」 を使い、味や食感を想像しやすくする
✔ スキンケア商品なら「使用イメージ」 を入れ、効果を視覚的に伝える
✔ 子供向けの商品なら「親しみやすいキャラクター」 を採用し、目を引く
消費者が一目で「この商品、気になる!」と思えるようなデザインが求められます。
② 一瞬で伝わるキャッチコピーを工夫する
消費者はパッケージの情報を長く読みません。短く、分かりやすく、インパクトのあるコピー が求められます。
例えば:
✔ 「濃厚リッチな味わい」(高級感をアピール)
✔ 「サクサク食感」(食感の魅力を強調)
✔ 「朝の栄養チャージ!」(ターゲット層に響くメッセージ)
たった一言で「この商品は自分にぴったり!」と感じてもらうことが、購買につながります。
③ 目立つパッケージデザインを採用する
パッケージデザインは、競合商品と並んだときに埋もれないことが最優先 です。差別化のポイントとして、以下のような工夫が考えられます。
色使いの工夫
• ブランドのイメージカラー を強調する
• 競合と異なる ユニークな配色 を取り入れる(例:お茶=緑ではなく、あえて紫や赤を使う)
ユニークな形状を採用
• 一般的な 四角い箱ではなく、丸形や六角形 など個性的な形を採用
• 持ちやすさや開封しやすさ を考えたデザイン
ロゴやフォントの統一感
• ブランドの世界観を伝えるフォント を採用し、一貫性を持たせる
• ロゴの配置やサイズ を工夫し、視認性を高める
これらのポイントを意識することで、消費者の目に留まりやすいパッケージが完成します。
まとめ:目立つパッケージが購買行動を左右する!
消費者は 3〜7秒という短い時間 で、商品を選ぶかどうかを判断します。つまり、パッケージの第一印象が 売上を大きく左右する のです。
特に、
✅ 目に留まるデザイン(色・形・ロゴの工夫)
✅ 商品の魅力を直感的に伝えるイラストやコピー
✅ 競合と差別化できる独自のデザイン要素
を取り入れることで、店頭やECサイトで 選ばれる確率が大幅に向上 します!今後、パッケージデザインを考える際は、「一瞬で魅力が伝わる工夫」 を意識してみてはいかがでしょうか?
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