私たちは買い物をするとき、どのようにして商品を選んでいるのでしょうか？　実は、多くの消費者が わずか3〜7秒の間に購入する商品を決定している という研究結果があります。　これは、P&G（プロクター・アンド・ギャンブル）社が提唱した FMOT（First Moment of Truth：最初の真実の瞬間）理論 に基づいたものです。

FMOT理論によると、店頭に並ぶ無数の商品を前にした消費者は、瞬時に「買うかどうか」を判断する ため、パッケージの第一印象が極めて重要だとされています。しかし、現代の市場には工夫を凝らしたパッケージがあふれており、競争が激化 しています。では、どうすれば消費者の目を引くパッケージを作れるのでしょうか？

本記事では、FMOT理論に基づき、「3〜7秒で選ばれるパッケージ」の作り方 を詳しく解説します！

消費者の目を引くための3つの要素

FMOT理論では、消費者が商品を選ぶ3〜7秒の間に 「目に留まり、興味を持ち、手に取る」 というプロセスを経ることが重要とされています。そのためには、次の 3つの要素 を意識したパッケージデザインが鍵になります。

➀ 心に響くイラストや写真を活用する

人は視覚情報を瞬時に処理するため、直感的に商品の魅力を伝えるビジュアル が重要です。

例えば：

✔ 食品なら「おいしそうな写真」 を使い、味や食感を想像しやすくする
✔ スキンケア商品なら「使用イメージ」 を入れ、効果を視覚的に伝える
✔ 子供向けの商品なら「親しみやすいキャラクター」 を採用し、目を引く

消費者が一目で「この商品、気になる！」と思えるようなデザインが求められます。

② 一瞬で伝わるキャッチコピーを工夫する

消費者はパッケージの情報を長く読みません。短く、分かりやすく、インパクトのあるコピー が求められます。

例えば：

✔ 「濃厚リッチな味わい」（高級感をアピール）
✔ 「サクサク食感」（食感の魅力を強調）
✔ 「朝の栄養チャージ！」（ターゲット層に響くメッセージ）

たった一言で「この商品は自分にぴったり！」と感じてもらうことが、購買につながります。

③ 目立つパッケージデザインを採用する

パッケージデザインは、競合商品と並んだときに埋もれないことが最優先 です。差別化のポイントとして、以下のような工夫が考えられます。

色使いの工夫

• ブランドのイメージカラー を強調する

• 競合と異なる ユニークな配色 を取り入れる（例：お茶＝緑ではなく、あえて紫や赤を使う）

ユニークな形状を採用

• 一般的な 四角い箱ではなく、丸形や六角形 など個性的な形を採用

• 持ちやすさや開封しやすさ を考えたデザイン

ロゴやフォントの統一感

• ブランドの世界観を伝えるフォント を採用し、一貫性を持たせる

• ロゴの配置やサイズ を工夫し、視認性を高める

これらのポイントを意識することで、消費者の目に留まりやすいパッケージが完成します。

【「目立つパッケージ」の採用事例はこちら】

まとめ：目立つパッケージが購買行動を左右する！

消費者は 3〜7秒という短い時間 で、商品を選ぶかどうかを判断します。つまり、パッケージの第一印象が 売上を大きく左右する のです。

特に、

✅ 目に留まるデザイン（色・形・ロゴの工夫）
✅ 商品の魅力を直感的に伝えるイラストやコピー
✅ 競合と差別化できる独自のデザイン要素

を取り入れることで、店頭やECサイトで 選ばれる確率が大幅に向上 します！今後、パッケージデザインを考える際は、「一瞬で魅力が伝わる工夫」 を意識してみてはいかがでしょうか？ 

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